湘潭房产网7月8日讯    行军布阵，谋定而后动，“商”战亦然。从湘潭市解放路一家小超市，到纵横“江湖”(江西和湖南)、挺进广西、重庆、四川，拥有300多家门店;从以我为主的一匹区域“狼”，几经厮杀、快速历练成长为傲视商界的草原“雄狮”;从传统门店经营，到推行O2O战略，打通与消费者“最后一公里”的电商模式……19年来，步步高的每一次跨越都是有“预谋”的。

    19年深思熟虑，19年合纵连横，19年开放包容，19年转型飞跃，步步高在生死商战中，赢得了一次又一次成功。集团“领军人”王填坦言：这是“一场讲究谋略的战争”。新的灵魂——极致商业灵魂

    新的灵魂——极致商业灵魂

    步步高·新天地， 60亿巨资打造40万平米高端商业，100万平米高尚生活住宅区，精品生活超市、旗舰级购物中心、国际时尚商业街区、5A甲级写字楼、五星级国际大酒店，皆汇于此。

    生活的享受，艺术的熏陶，建筑与园林交相辉映，豪华顶尖业态汇聚，城市因商业而精彩，生活因商业而进化。

    每一座城市，都有至少一个承载城市繁荣和精神的商业中心。北京，是王府井；上海，是南京路；成都，是春熙路......而湖南湘潭城市的未来，则在步步高新天地！

    跑马圈地——农村包围城市

    时间溯回到1995年3月28日，繁华的湘潭市解放路口人山人海。这一天，一家名为“步步高”的小超市的开业，在湘潭城引起了轰动。若干年后，一些湘潭人依然还记得这一天顾客爆棚的场面。然而，当时他们万万没有想到，就是这家小超市从此开启了湘潭零售业的华彩大幕。步步高一跃成为了湘潭商业的旗帜，成为了市民心中关于超市的代名词。

    而这，还只是一个开始。在湘潭的成功，并没有令步步高领军人冲昏头脑，他们没有选择“浅尝辄止”，更没有选择“跑步冒进”，而是步步为营地走出了一条“农村包围城市”的战略发展道路。

    在随后的几年中，步步高牢牢锁定湖南二、三线城市开始有意识地大举“圈地”，抢占各个商业节点，占领市场份额。首先是在湘潭、株洲两个大本营密集式开店，紧接着沿湘西北线，在岳阳、益阳、常德、张家界等城市大量“圈地”，同时跑马“下乡”，在华容、南县、安乡等县相继开店，后顺湘南线，在邵阳、永州、郴州等二级城市布点经营，在醴陵、攸县、祁阳等县镇开张营业。稠密的网格布局，为步步高在湖南省内快速扩张打下坚实的基础。

    而回望此时的长沙，零售百货超市业正处于一片酣战之中。沃尔玛、家乐福等国际巨头，万达、王府井等国内知名百货，友阿集团等“本土老大”正群雄争霸、犬牙交错、交锋不断。步步高“农村包围城市”的网点战略布局，不仅有效避开了劲敌的残酷竞争，更在湖南二、三线城市取得了绝对的市场优势。

    这一次的神机妙算，让步步高羽翼日丰。可是，眺望诱人的长沙商圈，步步高“领军人”王填心有不甘。他暗暗发誓：“长沙，我会来的，而且不仅仅是长沙。”

    2004年步步高终于迈出了决定性的一步，决策层决定挥师北上，进军长沙。步步高东塘明星店在长沙中秋的晨曦中悄然开门纳客。长沙店的开张，为步步高“农村包围城市”的战略又注入了全新的内涵。

    接下来几年里，步步高以更快的速度开始扩张。从二线城市到一线城市，从湖南到江西，再掉头西进，进入广西、四川、重庆、云南、贵州、四川，以暗合当年红军长征路线的轨迹，步步高的触角不断向外伸展。

    如今，步步高已坐拥连锁门店多家，年销售额211亿元，他以惊人的增长业绩，为湘潭商业书写了一个又一个传奇故事。

    水滴入海——“狼”变成“雄狮”

    一滴水只有融入大海，才不会干涸。

    从一开始，步步高就有一个梦想：上市!只有将步步高这颗小水珠融入资本市场的大海中，它在阳光下才能更剔透，在风雨中才能更坚强。

    2008年6月19日，是步步高人最值得纪念的日子。这一天，中国股市从6124点跌到2921点，而在深交所那块硕大的电子显示屏上，步步高以42元的高价赫然在目。步步高，这个完全从“0”开始的民营企业，只用了13个年头，就站到了资本市场的前沿高地。步步高股也被美誉为中国“民营超市第一股”。

    上市6年来，这支代码为002251的股票屡屡给人惊喜，由于业绩突出，频频上扬，送股、分红不断，股民们赚得盆满钵满。

    与股民的喜悦对应的，是步步高迅速的成长。

    “资本的力量”推动了步步高的奔跑。自2009年底步步高全面迈入“MALL时代”后，他们实施东突西进、跨省发展、挺进大西南的战略，为湖南长沙、岳阳、怀化，以及江西、四川、重庆等省市植入步步高“MALL”形态，将步步高的版图越画越大。

    有人疑惑，快速扩张所需的资金从何而来?“可以说，是上市为步步高插上了腾飞的翅膀。”王填回答说，上市后，企业美誉度提高，企业再融资的能力也更为强劲。2013年11月份开业的湘潭东方红生活广场，正是从上市公司非公开发行募集的12亿元资金中呱呱落地。湘潭行政中心建设由此提升到“为生活配套”的层面。

    在不断摸索中，路，越走越宽。

    无论是上市融资，还是新团队的加盟;无论是版图扩张，还是新业态的诞生;无论是接轨国际，还是发展战略的全新出炉……步步高这匹优秀的“狼”正借助资本的力量，肌肉日益强壮，牙齿更为锋利，身体变得强壮起来。

    步步高已不再是“区域之狼”，而成长为中国零售业界不可小觑的“草原之狮”。

    “手指”经济——线下线上协同发展

    “有粉丝才有未来!”这是王填在电商时代的最新打法。以至于他稍有时间，就会掏出手机对朋友们说：“来，我们互‘粉’一下。今年5月，法国驻武汉总领事馆总领事马天宁来潭访问时，王填一边忙着加微信朋友圈，一边给我们透露，湘潭九华步步高新天地将在2016年底前建成一个法国精品体验馆。届时，市民不仅可以亲身体验法国浪漫，还能通过网上商城海外代购法国产品，以最便捷的方式提升生活的品质。

    步步高网上商城，是步步高决策层在感受互联网经济后，作出迅速反应的产物。在2013年上半年，王填还在说坚决不做电商，可是下半年突然转向投资1个亿发展电商，成为国内传统零售业界电商发展的风向标。

    王填认为，从线下转到线上，发展O2O模式，传统零售业做电商比单纯的电商更有优势。他认为，国内电商平台普遍存在着商品质量参差不齐、交货时间长、物流成本高等问题，而步步高电商平台，核心是以本地化的供应链高效满足本地消费者的线上需求，并且同时开通PC端、移动端、实体店等各种线上线下交易平台，打造的是一个涵盖全业态(超市、百货、电器、餐饮、娱乐等)、全品类的电子商务平台，“优势显而易见”。

    因此，在步步高2014年的年会上，王填提出了“从心出发，以O2O强化消费者链接”的营销理念，以及“大会员、大体验、大电商、大协同”的发展思路。他认定，这将成为2014决胜营销的制胜法宝。随后几个月，步步高关于网上商城促销、微信扫一扫、朋友圈点赞等一系列活动相继铺开，网络销售的势头越来越猛。

    此时此刻，我们猛然醒悟：新一轮的“妙算”又要开始了。

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