湘潭房产网12月3日讯    对于买房，相信很多人会在这个过程中遇到各种各样的问题。买房毕竟是人生大事，动辄几十万的购房款对于一般工薪阶层的家庭来说，可能是省吃俭用攒了大半辈子的钱，所以买房的事是大事，由不得半点马虎。当你从河东跑到河西，从九华跑到高新，从湘潭市跑到湘潭县，你终于下定决心要买其中某个楼盘时，此时的你便要与代理商或是开发商进行谈判了。所谓谈判，无非就是一个讨价还价的过程。对卖房者而言，将利益最大化是他们的追求和目标，而对于购房者而言，当然是越便宜越好，尽可能的减少购房支出。

     因此，购房者就必须学会揣摩开发商的心思，弄清楚他们的卖房策略，掌握好交易谈判技巧。那么我们购房者究竟如何才能获取最大的优惠，而又不使买卖双方陷入僵局呢？我们总结了下面几点以供参考。

    1.做一个表里不一的人，爱他不要告诉他

    当你第一次实地考察某个楼盘时，售楼人员已经是把你默认为潜在客户了，一般会让你留下联系方式。如果你确实对这个楼盘还算满意，大可以留下自己的电话号码，因为如果该楼盘有什么优惠信息售楼人员会第一时间通知。但是最重要的一点，你一定不能表现出对该楼盘抱有极大的兴趣，对此喜爱至极，这样会使你在谈判的一开始就陷入被动，而让开发商占了主动权。

    售楼人员有了你的联系电话，以他们的尽职尽责会不断的追问你购房意向，此时你该表现出一种有点兴趣又兴趣不大，若即若离的表象，纵然是你对这个楼盘确实很喜欢。这样，对方会主动提出更多的优惠条件来吸引你的关注。

    2.整个湘潭都装在我心里，你知道的我也知道

    身为湘潭人，一定要对湘潭这座城市的种种了如指掌，最好的学校在哪？最繁华的商场在哪？各大公园、广场、风光带又在哪？这些都要做到心中有数，仿佛湘潭的城市地图就装在自己的心里。

    看到各方面条件都不错的楼盘，要注意搜集相关资料，小区的房屋质量、环境、周边的配套、开发商资质等，这些都是构成房价的主要因素。到了即将要签约买房时，你可以时不时的把你知道的相关情况说出来，让售楼人员知道你是做了功课的，或许这能让你获得更为划算的房价。

    3.要啥自行车，我们清醒着呢

    购房者与卖房者都是奔着自身最大利益而来的，最后的价格如果双方都满意那就皆大欢喜，你感觉你赚了，我感觉不吃亏，这种双赢的大结局喜闻乐见。但，开发商卖房毕竟不是在做慈善，无商不奸说的不无道理，卖方总是会想尽办法从你身上榨取利润。所以说，在谈优惠时千万不要被那些小恩小惠所蒙蔽，不要因为送几桶油，送几袋米就把自己给打发了。

    4.眼见未必为实，切忌以样板房做参考

    走进开发商的样板间，你会被其缤纷的装潢所震撼，从小清新到大制作，从梦幻到奢华，几乎每一种主题的样板间都会让你一见倾心，让人心里不由生出这么一句话来，真心给这么漂亮的房子跪了。

    但！如果你真的迷失在这样板间里，那就出大事了。因为你买的是房子而不是装修。为了突出视觉效果，有的样板间会把家具缩小，或是暗地扩大样板间的房屋面积。等你真正买了房开始装修，完全就是另一码事了。

    5.价格心理战不要畏惧，你就是心理学大师弗洛伊德

    先稍稍表露出一定购房意愿，然后就可以与销售人员进行马拉松式的价格心理战了。过程中，你除了要体现自己对整座城市了然于胸的状态，更要对其他楼盘如数家珍。在售楼人员面前多说几个价格品质相近的楼盘，来表现自己有众多选择。给售楼人员释放一个在房价、地段、配套等各方面都相差无几的条件下，我为什么要选择你家的房子的信号。在多重心理压力下，销售人员定会做出让步，自己也能以满意的价格获得心仪的住房。

    购房置业门道多多，各类问题也是错综复杂，以上五条买房技巧只为大家做个参考。实际买房时一定要做到多看、多听，多搜集资料，多去几处楼盘实地考察是为“多看”，多与有过购房经验或专业人士交流是为“多听”。如此一来，相信你不会在买房的问题上成为冤大头。