湘潭房产网12月23日    金九银十的火爆已经远去，尽管十一楼市寒意渐浓，但是十二月又渐渐回暖。购房者们似乎都陷入了浓重的“观望雾霾”里。而在这剩下的最后一周里，许多没有完成全年销售任务的和已经完成任务的开发商们，都不甘寂寞的想搭上这趟促销的“末班车”，揪住2015年的“尾巴”再博一回。年末最后一拨营销热浪--返乡置业即将随之而来，各种优惠扎堆亮相，特价、低总价、直减、折上折等等集中推出，就是要彻底打破购房者观望的心门。

    2015年最后一场营销战宣告开火。下面就让我们来看看楼盘都有着怎样的杀手锏吧？

    一、单刀直入：打折“全款9.8折，按揭9.9折”这种促销措施是在售楼盘惯用的“杀手锏”。这种以折扣优惠、现场抽奖、有价票券等方式进行的促销被称为“单刀直入派”。还有的推出总价单价直减。在湘潭采用这种促销方式的楼盘占了很大比例。几乎每个楼盘都会有这样单刀直入式的优惠，这样的优惠通常能为购房者们省下几千到一万左右的现金。

    二、细水长流：办卡一些实力雄厚，后续开发能力强的开发商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这类打折促销手段被称为“细水长流派”。这种促销方式往往被知名开发商和大盘使用，可以吸引潜在消费者购买和业主的第二次置业。现在现在湘潭采用这样的促销方式楼盘不是很多。以  为代表。但是从长远来看，这样的促销方式确实能惠及广大购房者呢。

    三、特价攻击： 在房产市场火热的时候，特价房多是因为户型、楼层方面一般都会有所欠缺而进行低价销售。但是现在的特价房并不存在缺陷，有楼盘在活动期间会特别推出10套超高性价比的优惠房源，面积较大的房源也逐渐被列入特价房的范围，这样的好机会一般人一眼看到都会心动吧。

    四、文化侵略：酒会这年头什么都讲求个“文化搭台，经济唱戏”，一般来说，“文化侵略”主要表现为房地产商在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、酒会，答谢会等，一般开发商在举行这样的活动的同时会提供最新的打折信息，或者是总价单价直减等优惠。

    五、糖衣炮弹：送礼节假日往往是促销的良机。各开发商充分利用节日的特殊含义举办各类促销活动，在特定的节日给予特定的对象以一定优惠，吸引客户购买。利用节假日促销体现了开发商对购房者的人文关怀，很好地宣传了楼盘的企业形象。而且这样的促销形式往往都会有礼品相送，从米油等生活用品到车位，契税等各个方面。可以给购房者带来看得见的实惠。

    这些打折促销就像是舞台上的戏剧，把整个湘潭的地产行业的剧情带进了一个多元化的新促销时代。业内人士表示：相比较于以前九八折、九九折这样的折扣，现在年末促销更多的楼盘都是直接从单价或者总价里降价，这样的优惠促销比以前更直观，给购房者的的感觉更实在、更具体，也感觉比以前给折扣、送面积等更划算。购房者更容易接受，肯能在年前年后返乡置业潮流来的时候会形成一轮小高潮。”从而也能看出，开发商们不再是扯一个天大的噱头吸引一堆人参观了，而是真心想通过更实在的优惠促成最终的成交。