湘潭房产网1月19日讯    岁末年初，返乡置业潮来临。湘潭楼市又将迎来新的一轮“拉锯战”。面对置业顾问们“糖衣炮弹”般的营销说辞，购房者们应保持清静清醒的头脑，避免在感性情感的主导下头脑发热买到不适合的房源。

    常言道：“知己知彼才能百战不殆”。所以购房者在购房之前，一定要学会“换位思考”站在置业顾问的角度想问题。销售顾问既然要向购房者极力推销自己的商品，必定会将房屋的缺陷不足都尽量的淡化，反之将房子的长处夸大，描绘一下住进新房后的美好生活，让购房者产生要购买的欲望。 了解到这一点后，购房者应该知道置业顾问的话不能全信。买房前还是要自己做足买房准备，以免被置业顾问忽悠。

    下面湘潭365房产网的小编们，给各位购房者总结了：“与置业顾问周旋的技巧”让各位购房者在买房“拉锯战”中做到有备无患。

    一，了解楼盘概况

    要想买到合适的房源，除了要了解自身的需求以外，还要有了解自己心仪的楼盘。可以从网上等其他的一些途径了解到心仪楼盘的一些基本信息，特别要关注的是楼盘的竣工交房时间，其次也需要进行必要的实地考察，通过自己的亲身观察来确定房源的好坏。在全面了解把握好房源的基本信息后，选定心仪的楼盘。

     二，不相信口头承诺

    在购房过程中，置业顾问的所谓的“承诺”，以及开发商前期宣传时所谓的“未来规划蓝图”等等，这些诺言到底会不会兑现。白纸黑字才是最好的保证，因此对于购房者而言，不要轻易听信购房者的口头承诺，一切要以“购房合同”为准，愿意将“承诺”写进合同的才具有法律效益，是发生纠纷是的法律依据。

    三，别被假象迷惑

    明明是冲着某小区的特价房来的，但是销售顾问却说：“对不起，特价房已售罄。”为了营造出房源热销的情况，在销售业绩示意图大部分房源已售罄。看到已经没有多少房源，这就迫使购房尽快下单。但其热销状况的真伪却很难判定，一旦冲动的付了定金。等到之后再心情平复下来后，看到房子的缺陷，在想退房或换房就十分的麻烦。购房者可以去国土部门咨询楼盘的销售信息，也就可以要求售楼员出示房源销售的证据等等，不要被热销的假象所迷惑。

    四，考察开发商的资历

    一般来说，信誉好品牌的开发商的更容易受到购房者的欢迎。这意味着其周转资金雄厚、购房的风险更小，能够按时交房，不会出现“烂尾”现象。与此同时也可以通过开发商的是否具备“五证”《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房销售（预售）许可证》来确保购房安全。

    五，学会技巧谈判

    进入售楼部以后，专业的置业顾问会与购房者进行交谈，从而向购房者推荐房源。一般来说售楼部里的置业顾问都是接受过专业的培训。能够从购房者的言谈举止猜测出购房者的身份和地位等等。购房者在看房时，既要表现出对房源有兴趣，但又犹豫房屋某些方面的缺陷，跟置业顾问来一场“拉锯战”从而获得主动权和更大的价格谈判空间。