湘潭房产网1月27日讯    随着年末返乡置业季的到来，原本有些冷清的售楼大厅里又渐渐火热起来，购房者一天走两三个楼盘是常有的事，面对形形色色的置业顾问，你确定你能问出有价值的问题来吗？

    时值隆冬，走进售楼大厅，你除了能感受这里的温暖，你还能感受嘘寒问暖置业顾问的热情。但是，这些衣着服帖，笑容灿烂的置业顾问一个个都是人精般的存在，都说买的没有卖的精，你想从这些置业顾问嘴里获得有价值的信息，不花费一番功夫可着实办不到呢。这些销售人员隔三差五的进行专业知识的学习，并且时刻都在进行销售训练，他们很懂购房者的心思，并且其扬长避短的造诣可谓是已经登峰造极，能把自家楼盘捧上天，同时对自家房子的缺陷却闭口不谈或敷衍了事。与置业顾问谈话是门学问，他们忽悠你，你可不能被忽悠，以下几个问题一定要知道确切的答案，不然你一天跑一百个楼盘也算是白跑了。

    一、笼统的房价毫无作用，房价要弄具体

    以在湘潭某楼盘为例，你问置业顾问房价，对方可能会告诉你“我们这房价三四千”，这所谓的“三四千”包含的范围就广了，从3000到4999之间都可以说成“三四千”，他们这样说一来显得他们的房价很实惠，与湘潭住宅均价4000元/m²相比，价格优势十分明显；再者，他们把房价说的模糊不清则显得价格有商量的余地，吸引购房者进一步了解这个楼盘。实际上，一个楼盘里的房子价格会有很大幅度的价格差，楼层、面积、朝向、位置都是影响房价的因素，一个楼盘里三千多快的房子有，四千多的也会有，所以置业顾问说房价“三四千”也没错。

    正确提问：他们马虎，我们不能马虎，关于房价一定要弄清楚，可以具体的询问什么楼层是什么价位，多少价位又是多少价位，不然你跑个楼盘连房价都没弄明白，真的就算白去了。

    二、未来潜力要冷静看待，地段要客观来看

    置业顾问最喜欢说的可能就是自家的楼盘未来会如何如何了，三年内附近会建起学校、医院和大型商场，五年内家门口将通地铁，十年内这里将成为新的城市中心，在置业顾问口中，心有多大，他们给购房者画的饼就有多大。先不说这些配套设施会不会存在，就算存在也不知道是多少年之后的事情了。因此你要问他们目前周边的配套是什么样的，与火车站、医院、学校等重要地点的距离是多远，此时你又要注意了，他们一定会说“很近，十分钟就到了”这样类似的话，但实际上这都是开车才能到达的时间，甚至是飙车才能到达的时间。

    正确提问：忽略掉未来的发展潜力，仔细询问当下周边的具体配套，有无学校、医院等，问清楚距离相隔多远，最好能让他们说出具体的距离，或者拿张地图来观察，不要被一些美好的数字所欺骗。

    三、询问具体车位配比，了解清楚球场、游泳馆、游乐场的使用

    人们的生活水平不断提高，收入也是见涨，车越来越成为一个家庭中的必备品，而随之带来的便是车位问题，有的小区由于车位不够，造成车辆随意停放，影响了小区的整洁和消防安全，因此停车位对新时期的购房者而言十分重要。如果车位不够的话，置业顾问会回避这一问题或者含糊带过，到时候住进去后悔的可是自己。另外，置业顾问会非常自豪的不断讲述自家楼盘配套有多好，小区里是要什么有什么，球场、游乐场、游泳馆等场所让人兴趣颇大，但有的楼盘住进去会发现，球场是常年上了锁，而泳游馆和游乐场还需要花钱才能体验，这个时候你的心里，一定不是滋味。

    正确提问：询问具体车位配比，最好能做到“一户一车”以上。关于小区内各种设施也当询问具体使用情况，不该不明不白的就吃了哑巴亏。

    四、房屋建筑很重要

    人们越来越注重生活品位，一些舶来品深受人们的追捧。在置业顾问的口中，房子成了一件艺术品，什么欧洲古典建筑工艺，什么波西米亚风格等等层出不穷。另外一些进口产品也是他们的一大卖点，进口的门窗、进口的单元对讲等。不要认为外国的东西就一定是好的，也许这些东西质低价廉呢？也许这些东西坏了，配件根本就买不到。

    正确提问：问清楚施工单位和设计单位的具体资质，了解他们之前的产品。对房子内部的用料询问清楚，东西具体产自哪里，质量如何，后续服务能不能跟上之类的。

    与售楼人员打交道要小心翼翼，同时在买房前也要做足功课，不要被卖方牵着鼻子走，一定要有自己的主见，将需要知道的东西问清楚、问明白，做个明明白白的买房人，买房不吃哑巴亏！