湘潭房产网4月26日讯    一般而言，购房者在看中某个楼盘之后，就要准备进入与开发商讨价还价的阶段了。就买卖双方的关系而言，开发商获取利益是他们的经营目标，而购房者追求的则是尽可能少支出以及更低的房价。

    这场商家与消费者的博弈，往往关乎一方的利益。同时，在买房之旅中，这个阶段也是至关重要的一步。那么作为购房者，如何能在这个谈判过程中与开发商过招，并且拿到一定的优惠和折扣呢？且随小编往下看。

    1、掌握主动权

    购房者在首次接触楼盘的时候，如果表现出了买房意愿，那么将成功地吸引开发商的注意。毕竟促进商品房销量，是开发商的唯一目的，一旦碰上有意愿的购房者，开发商就会想尽办法让售楼人员来联络你。在此时，便是购房者掌握主动权的大好机会，买房的主动权在自己手里，售楼人员跟在屁股后面跑，再谈购房优惠亦是轻而易举的事情。

   2、先确定自身希望的以及能接受的价位

    量力而行是买房的关键，同时也是购房者与开发商议价的关键。购房者看好楼盘之后，想必心里已经有底了，对房价也有了一定的了解。此时，应该确定自身可接受的房价最高底限，绝对不能超出自己的预算范围；其次，要在准备议价的基础上，针对该楼盘的自身缺陷以及各种成本核算，来确定与开发商讲价的具体价位。注意，一切都要理智行事。

    3、与开发商打一场“心理战役”

    购房者看到心仪的楼盘之后，要多收集楼盘的优惠广告信息等，此外，还要对小区的交通、物业管理、配套设施等楼盘存在的缺陷有所了解。等到了签约阶段，购房者就可以把所了解的信息和其他相关情况，不失时机地抛给售楼人员。让开发商一方明白，买家是作了充足的准备才来购买的，这对进一步要求购房优惠有所帮助。

    4、有关“样板房”不要轻信

    很多购房者在买房时，都会碰到售楼人员不断吹嘘样板房的华丽。在现房不多的当下，样板房确实是许多购房者的买房标准。然而样板房可不能轻信！尽管装修华丽让人十分动心，但是一般都掩盖了房子的不足之处，只呈现出了最好的一面。任何事物都有两面，好坏都要看才保险，这是每个人都懂的道理。购房者在看房时要注意，不要被眼前的短利蒙蔽，买房还是要看质量，要买到一所一生受用的好房，务必多做功夫，只看样板间根本无法了解真正的行情。

    5、透露自己想要一次性付款

    出于买房是比大消费，给购房者本身带来的经济压力过大，因此，目前大多数购房者都选择贷款买房的方式。但无论是开发商还是售楼人员都比较喜欢购房者爽爽快快一步到位，一些鼓励购房者一次性购房的优惠政策也应景而生。以此为前提，购房者大可抓住卖方的这一心理，告知售楼人员自己有一次性付款的意向，售楼人员必然会将底价和各种优惠信息告知，而购房者也因知晓了底价，有了很大的议价空间。

    综上所述，与开发商“斗智斗勇”的买房技巧你可学会了？每个购房者都希望买房能够拿最低价，确实，不管是房价还是菜价都是商品价格，不砍白不砍，最好是能砍到你情我愿的价格，看到卖家泪流满面那才是本事！所以，购房者不要再压抑自己的天性，放手去“砍”吧！