湘潭房产网4月11日讯 说起买房，与购房者第一个与之打交道的人恐怕非置业顾问莫属了。在多数购房者心中，置业顾问能说会道，对于楼盘的特点也是如数家珍，热情，专业且会“策”。但是购房者在购房时还是会有这样或那样的疑问，例如房价是不是还可以再少点，这个房子还有没有别的优惠等等……面对“买房套路深”这样的质疑，置业顾问背后的故事往往不为人知。
真实案例：
湘潭某楼盘置业顾孙玉琴——“实在”背后的两失
我特别记忆犹新的是前年有一个离婚单身的大姐，小孩大约6岁。她当时没有成交的原因，是因为她觉得一个人负担月供压力太大，还要供小孩上学。我当时确实也不知道这该怎么办，就说那就没办法了，你自己再考虑考虑吧。
结果上个月，她给我打过一个电话，问我现在还有没有房子卖。我们项目去年年底就卖完了。现在二手房已经是当时价格的1.5倍以上了。说实话，那天我接到她的电话，想到她的处境，心里确实很愧疚。假使我当时更能忽悠一点，告诉她你有了房，也许更好找一个老公来二婚，两人一起负担就没有问题了。或者房子是会增值的，你实在负担不起了，卖掉也要赚钱啊.......但是，我没有。现在客户后悔没有买到房子，我也感到挺愧疚的。
以上就是一个真实的案例，购房者因为自身原因最终没有买房，而置业顾问因为没有“忽悠”而造成了两个人都后悔。其实，在现实生活中，这样的客户比比皆是。置业顾问接待的买房客户而没有成交的，有不少后来都用更高的代价去买了房，甚至还有至今都没有买房，随处可见。其实，我们可以将购房者的担忧归纳为以下几点：
1、价格还可以少
事实上，置业顾问一般就拿千分之二的提成 ，一套房下来，多卖两万元置业顾问就多得四十块钱。置业顾问确实没有隐藏优惠的必要。当然，一些隐藏优惠，向客户要好处费的行业“黑羊”除外。
2、房源紧俏
不管是新楼盘还是二手房，置业顾问说房子紧俏很多人在看，购房者往往觉得是置业顾问在逼他们购房，电话打多了购房者还烦。事实上，一套房子确实有很多人在卖，不是一个置业顾问在战斗，置业顾问给你打电话不排除有营销的成分，但大部分时候是真的。
3、天天说房价涨
置业顾问天天跟购房者“洗脑”式宣传，天天说房价还会涨，购房者觉得他们只想卖房。但事实胜于雄辩，目前房价的情况，确实如此。置业顾问往往具有前瞻性，他们在积累下来的经验比一般购房者要多，虽然涨价不是置业顾问控制的，但是他们却有行业预见性，能够给购房者合理的参考。
4、还有更好的房子
购房者总觉得房子这里不是很满意， 那里不是很满意 。俗话说得好，金无足赤人无完人，房屋也是商品自然也是。但是不要忘记“没有最好，只有更好”的心态是每个人都会有的，其实选房选择合适的，才是最重要的。
总之，买房还是一个自愿的事情，而说一千道一万，不如购房者自己亲自跑跑楼盘去看看，实地考察考察。从另外一个方面来说，多听听专业人士的意见，只有听得多了，自然会看，会辨别，好的房子不一定是最贵的，但一定是最适合您和家人需求的。所以，要相信置业顾问，也要看清自己的需求，好的房子一定会被你找到。
