其实各个湘潭楼盘都有他们自己的销售特点和销售策略，然而，当他们能真的做到他们说的话时这才叫销售策略，否则就是忽悠术语。从今日起，湘潭房产网每天整理一篇湘潭楼盘忽悠术语，仅供参考。
价格问题
答:成本分析法：×先生，一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什
么利润了，我们是剪力墙结构，成本比高层贵20%，这个地带又是不久的闹市区，环境好，
交通方便，地价成本又比其他地点要贵。我们房子的地段，质量、房型、环境都是一流的，
好的东西一向是不二价的，您去商店买东西，名牌一般都不二价，买房子呢，应该首选
信用好，品质好，服务好的，买得放心，住得也安心，×先生，一分钱一分货，只有错买，
没有错卖，您说对吧？
另外，物业得价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都在考虑所获
利益的多少，这也是每个投资者真正应考虑的，买房看价格，更要看实惠。从一个物业看
投资者的回报率，不能从单一的价格出发。
成本分析，第一，建筑成本高，因为是框架结构，土地价格，各种税费、拆迁费用，请建
筑单位人工费，加上成本如水泥钢精，有钱还不一定能在这里拿地，因为没关系是拿不到
土地的。
4、 客户要求回家商量，考虑时。
⑴比较比较
×先生，不管您是否买我们的房，我们的话都已经讲到：说实话，您觉得行就买，不行就
去比较。但我们可以自信说一句，只要您是真正想买房，最终还是会到我们这里来，在我
们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去，最终还是觉得我们这儿好。
⑵商量商量
商量肯定时要商量的，因为毕竟不是买件衣服，不好就送人或扔掉都无所谓，但买房是百
年大计，是大事情，买得好，皆大欢喜，弄得不好，终生遗憾，所以商量也是应该的。但
怕就怕等您商量好了，回头再来时，您的所选已经没有了，我们公司基于为投资者所想，
有个好办法，故为您封三天，三天以后就签合同，不签退订就是。
×先生，买房是大事肯定应该商量，但说到别人回去商量，我信，但说您我就不信了，您
看，您生意做得这么好，事业这么发达，我相信您的夫人一定既漂亮又贤惠，您买这么好
的房子送给她，她高兴都来不及啦。再说生意是您做，钱也是您赚，一看您就是有眼光，
做事果断的人，您的事业成功之处就在此，抓住了每一个机会。房子既然要买，况且您有
喜欢，（您的喜欢就是眼光呀！）首期款又没问题，那您还有什么考虑的呢？我做房地产
多年了，不知您所要考虑的能否告诉我，帮您参谋一下，但有的人也因犹豫不决而错过了
很多机会，原因是不能当机立断，如果您不买，我肯定是为您可惜，因为谈了这么久，可
以说我都是为您着想的，我们可以交个朋友吧！
……跟太太商量：
×先生，您生意做得这么好，事业又这么成功，太太肯定相信您的眼光，您买了，太太肯
定相信您的眼光，您买了，太太肯定满意，喜欢的。
……跟朋友商量：
×先生，您肯定相信朋友胜过我，但是朋友一般不会为您做任何决定意见，因为这是大事，
所以问朋友不会有结果，再说您朋友又不熟悉楼盘，还不如把您的想法告诉我，我从事房
地产多年，不敢说专家，但对每个楼盘都能比较客观地分析，对本楼盘就更了如指掌了，
虽然我们今天才相识，但相识就是缘分，一回生，二回熟，如果您相信我，我们交个朋友，
我是一定会为您着想的。
⑶针对自己赚钱自己花的客户
还跟谁商量呢？看您提出的问题就知道，十个男人也没有一个像您这么自己的，看您的气
度、气质，听听您的谈吐，就知道您是一个有主见、有魄力、自己赚钱自己花的成功人士。
再说，您商量什么呢？这样低的房价，闻所未闻，这么好的外观造型及房型，您说呢？不
错，买房是件大事，应慎重，但请您想想，这样的价格，这么好的房型，这么好的环境地
段……您做生意这么成功，一定比我更清楚生意场上的决策必须是果断，否则，时机是稍
纵即逝，把机会白白错过。
前几天，我手上的一个客户，看中了一套房，我劝他订合同时，他说要回家去商量，第二
天给回话。结果当晚被另一个客户看中，当即签了合同，第二天，他们一家人兴冲冲地拿
了支票签合同，说很满意那套房时，我真不好开口告诉他们，但不说也不行啊，最后他们
只好遗憾地选了另一套。×先生，您每次成功的生意一定离不开当机立断，我看没问题，
现在我们来把这套订下来，身份证带了吗？没带没问题，号码告诉我就行。
⑷针对老公赚钱太太花的客户
我看您就是一个既温柔又贤惠的好太太，老公主外，您主内，老公的一切成就都有您的一
半功劳，辛辛苦苦辅佐老公建立了一份家业。不过男人的本性我不说您也知道，一有钱就
作怪，女人辛辛苦苦操劳一辈子，怎能和那些刚出校的姑娘比？这样的事情我们见多了。
当然您的老公肯定不会这样，但作为女人应提前留心眼。抓个房子在手上，天塌下来也不
怕，女人给老公打了一辈子工到头来也不见得抓得上一套房子。从另一个角度看，做生意
就是玩数字游戏，一个不小心，就会倾家荡产（我的一个朋友不就是在微波炉生意中亏了
100多万）赚了钱，就应置业，再说一般男人有钱后就喜欢赌，玩女人，应酬等，一个月花
几千上万是常事，没办法 ，男人要威，女人就要稳，您买套房子，分期付款，无形中逼老
公手头紧一些，将那些不必要花的钱存下来，投在不动产上，同时又保值、升值，这样多好。
⑸针对女儿买房父母住，回去征求父母意见
×先生，我真钦佩您的孝心，不过我可以肯定，您父母不会同意。为什么？因为您买房子送给
他们，父母怎忍心花儿女这么多钱呢？如果我有您这个能力，我会将房子先买下来，回家后跟
父母说：“爸妈，我送给您们一件礼物”。他们肯定会骂您乱花钱，但背后还不知道怎样向左
邻右舍炫耀呢。这样做了，于老人延年益寿，因为心情好，于您做儿女的，钱也没有花，既尽
了孝心，还可以升值保值，父母百年之后，房子仍是您的，两全其美。
×先生，别犹豫了，我们现在就订下来。
⑹父母出钱买房，叫儿女来看
父母存这些钱，肯定很不容易，而且对现住房很不满意才决定买房的。您在外面，见多识广，
对户型保值、升值、环境方面见识得肯定比父母多，他们多半还是听您得意见，再说这房子最后
还是您手里，×先生，相信您的眼光肯定没错，您满意，您父母也一定满意，我们现在就把它订下来。
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