湘潭365房产网3月6日讯    幸福郡音乐花园【效果图，团购】85㎡-124㎡独创自由空间，给了居住者一个“弹性”的空间脚本；中央一品【效果图】80-138平N+1户型，九华新城【效果图】独创九华唯一纯板式高层，给住户提供绝最大化的私用空间；吉安公馆【效果图，视频看房，团购】98/102㎡豪华二房和141㎡奢侈三房，南北通透板楼，半赠送封闭阳台，卧室落地飘窗，超值赠送，奢华大气的空间与舒适自如的生活相得益彰；不单如此，开发商讨好80后刚需购房者也在金侨·钻石湾，大学里、新都汇等项目开启……户型营销，正在湘潭楼市大行其道。

    户型功能转向细分

    可以说，2011年湘潭楼市在理性回归的同时，房地产企业的开发重心也转向了研发，户型设计逐渐成为转动置业的“黄金罗盘”，为购房者培植出不同的“生活空间”。而开发商所做的种种，无非是为客户的第一印象“加分”，提高项目的市场竞争力。以幸福郡音乐花园【效果图，团购】推出的85㎡-124㎡“可以根据需要，两房变三房、三房变四房， 功能灵活多变，更实用、更超值。”为例，其在享受湘潭河东星级地段、社区配套的同时，将空间实用率有效利用更高，真正做到用较小的投入得到最具价值的物业享受。“整个二月份，项目已销售非常火爆。”幸福郡音乐花园【效果图，团购】的相关负责人对记者说道。

    集群式的户型营销攻势，成为湘潭淡市撩起购房者拨打售楼部热线冲动的第一外力。而户型的微异处理，分离出新婚育儿、老年养生、精英白领、甜蜜三口、四代同堂、出国留学等多种款型。“这样的户型区分，在楼盘集约化开发、景观绿化不分伯仲、销势又整体走淡的湘潭楼市，更显示出它分流客群的优势和威力。也让购房者更为明确的在划定的类别中挑到心仪的产品。说到底，能否激发出购房者的置业欲望，户型设计是否‘合口味’显得尤为重要。湘潭地产业内人士介绍道”

    户型营销迈向战略层面

    “湘潭户型设计演进自2005年以来大致经历了模仿潮、功能潮、创新潮、改革潮四个时期。”本土资深房地产营销人士在接受湘潭365房产网采访时表示，进入2011年，湘潭楼市产品两极分化开始明显，户型产品研发开始在“改革潮”中摸索创新，小户型和高端产品向各自的目标市场进行产品改革。例如，幸福郡音乐花园两房变三房、三房变四房，将典型的“湘潭生活”通过花园发挥到极致。“总体来看，近年来湘潭的资源优势让高端产品在户型功能和空间的提升比中小户型更为明显，整体上从注重外部功能转向注重内部功能的开发，目前正向内外结合的方向发展。”

    到了2012年，湘潭楼市的户型营销更是迈向了“战略层面”。“在以前，大多数调节市场的方式都是以价格营销为主。而从今年开始，不少楼盘都开始大规模采用户型营销，即针对当前的‘回暖’节点，推出有杀伤力的户型套餐，比如 金侨·钻石湾36-146㎡无忧户型、中央一品80-138平N+1户型；首付2万元，二房变三房，金霞山1号精品花园式小户型等等。”一位本土地产专家告诉记者：“一方面，不同户型可以调节购房门槛，这样就有效降低了购房者的价格抗性；另一方面，推出特定产品，如板式高层、特价大户型等等，以进一步消化存量房源。”