湘潭365房产网4月13日讯    谈及即将开业的家家美建材家居广场，萨米特湘潭专营店经理张耀民充满了期待，“作为陶瓷专营店，需要有足够大的体验馆来展示我们的产品，而家家美恰好给予了我们这样一个平台。我也希望自己能在这样一个氛围、一个大舞台中学习与成长。”

    业界人士认为，家家美落户湘潭，在很大程度上吸引了众多品牌建材商的加盟。特别对于一些新近入市的品牌，可以就是赶上了好时机。大家既可以省去找寻门面的烦恼，还可以直接选择管理模式相对成熟的建材“超市”，享受“大树”的庇护。

    正如张耀民所说的，家家美建材家居广场进入湘潭市场，是在恰当的时期填补了市场的空白。而萨米特选择家家美，赶巧搭乘了这套顺风车，轻松跃入一个更为成熟建材市场之中。

    记者：是什么样的机缘巧合，让萨米特选择了家家美建材家居广场？

    张耀民：虽然与家家美的结缘，首先源自家家美率先抛出的橄榄枝，可萨米特最终选择握手家家美，我们其实也做出了一番市场调查。一方面，据我们了解，目前湘潭众多大品牌都选择了家家美，这就说明大家都看好这一市场，值得期待；另一方面，萨米特作为陶瓷业中的品牌产品，在全国拥有众多的的专营店，厂家在选择城市布点的过程中，往往会锁定一定档次的建材市场，而在湘潭目前经营着两大建材市场中找不到一个合适的铺面来匹配萨米特产品的展示，家家美建材家居广场无疑成为了门店展示的最佳舞台。

    记者：在商言商，作为家家美的签约经营户，你觉得家家美建材家居广场能带给我什么样的回报？

    张耀民：我觉得，湘潭就缺这样像超市一样的建材卖场。在湘潭，很多有消费能力的消费者都会去周边株洲、长沙的红星美凯龙、居然之家、万家丽等大卖场采购建材、购买家具，湘潭在这块明显是人空白。家家美的到来，无疑填补了建材超市这一块的空白。同时也给我们这引些从事建材经营的商家提供了一个完全不一样的卖场模式。

    我们了解到，家家美的物业属于自留物业，卖场也只租不售。这也就是说，家家美只有把整个市场做好、做起来，才有盈利点。正因为这一点，商场与经营户的关系也从简单的房东与租赁户的关系，上升为合作伙伴的对等关系，只有这样，家家美才可能与我们众多商家的利益捆在一起，荣辱与共，才能在相互支持与努力中做大做强。

    与此同时，在这样一个功能分区、一站式的建材卖场，我们可以与众多的品牌建材商一起享受统一的服务与管理，拥有高起点的发展空间。

    记者：在同一卖场中，特别在同一系类中，大家卖的产品都大同小异，作为经营户，你将如何来凸显你你的优势，赢得市场？

    张耀民：家家美家居建材广场布局非常合乎市场要求，一楼陶瓷；二楼地板卫浴；三楼林业、衣柜、木门、阳光房、移门；四楼吊顶、灯饰、厨电、墙纸、软装、饰品、布艺、小五金、地暖。卖场功能分区明朗，更方便消费者选择产品、比拼质量，而且可以实现一站式采购。

    卖场式的建材市场，能吸引更多的消费者来集中采购，同时对我们的经营也提出了更高的要求。对于我们经营户来说，就要求在产品品质与服务上取胜。一方面，在同质化的产品中，追求服务的个自性化，特别是针对自己产品的目标客户群，推出人性服务。萨米特的展示厅就设在家家美一楼，萨米特品牌将拥有其中1/10的展示会厅来展示萨米特的系类产品。同时根据萨米特的特色，参照其他市州的专营店的成功模式，做一些特色分明的展示厅。另一方面，萨米特作为陶瓷业的驰名商标，本身就拥有与众不同的市场美誉度，我们会在此基础上，结合湘潭本土的消费观念，推出一系类的特色产品，同时及时装将最新的技术成果展示给大家，满足不同消费者的个性需求。