湘潭房产网4月25日讯    对于市场的瞬息万变，生活家·巴洛克地板总经理魏进军似乎比别人多了一份从容与自信，他断然舍弃了去年才刚刚装修完毕的门店，毅然决定从成熟市场中退出，在家家美另辟一个500平方米的展示厅。用他的话来说“我相信家家美，可以将生活家·巴洛克地板做得更好、更具影响力。”

    豪情壮志的背后，其实是他对市场的准确把脉。他说，湘潭建材家居输出亟持变革，而家家美的进驻从客观上起到了推波助澜的作用。将好的品牌、好的产品集中在大卖场中，无形中拉开了湘潭整个建材家居市场的档次，引领市场的有序竞争。他还说，在家家美这样的全新规划的市场中，消费变得明明白白，价格猫腻也将无处藏身。价格没有猫腻，消费者才更放心。

    记者：听说，在我国最贵的楼盘汤臣一品中都有生活家·巴洛克的踪迹。那么，生活家究竟是一家什么样的品牌，引得高端楼盘都趋之若鹜？

    魏进军：可以毫不夸张地是说，生活家地板是地板中的顶级品牌。生活家是马来西亚三林集团旗下的子公司，其母公司是在香港、马来西亚均有上市的公司。生活家是中国仿古地板专利持有者，《中国仿古木质地板行业标准》起草单位。其每年超过1500万平方米设计产能，使得生活家地板产销量居全国前列，并与全球地板巨头都有着长期的合作关系，同时也是不少知名房产的合作伙伴。

    2008年，房价每平方米11-13万元的汤臣一品就选用了生活家·巴洛克品牌；2010年，万科集团签署AB级标准化装修房集中采购协议，共建绿色工程联盟。

    记者：对于市场的认识，经历者才更有发言权。作为有着与市场十多年“亲密接触”的经营者而言，在你眼中，目前湘潭建材家居市场有哪些弊病？

    魏进军：价格乱象就是一个特别明显的弊病。大家都有这样的经历，走进建材市场，同一类产品有着相似的价位，可面对消费者时却有着不同的折扣。就像同样标价都是每平方米450元的地板，好的品牌最多八折就基本没有议价的空间，而相对品质一般的地板就可以低至六折、甚至更多。

    消费者不明就里。从外表来看，同一类产品的“长相”都不分伯仲，可不同品牌的产品价格却是千差万别，不懂行的消费者一般都难辨真伪，往往以价裁定，结果满心欢喜挑到的“物美价廉”，其实在很多时候都是花了高价买了劣质品。

    而在家家美，大家基本都是同一档次的品牌，价位相差不大，所能提供的折扣幅度也大同小异，这就在一定程度上，杜绝了价格的猫腻，让消费者更放心。

    记者：据我们了解，绝大部分的建材商在进驻家家美的同时，还保留了在其他建材家居市场中的门店，一来，既成的市场份额不好少，二来可以通过家家美开辟一些新的客户。而你的做法就有点与众不同，甚至有点背水一战的感觉，你怎么进驻家家美就从成熟市场中全身而退呢？

    魏进军：的确，一般人的选择都是走一步留一步的做法，两个市场兼顾，风险相对小很多。我之所以这么做，主要是源自信心。首先是对家家美有信心，其次对我的经营有信心。

    对家家美的信心主要来自几个方面，第一：家家美的市场模式填补了湘潭建材家居市场的空白，我对家家美的经营模式有信心；第二，凡是湘潭比较大的建材品牌几乎都进驻到家家美“速热”；第三，从目前家家美的整合推广与招商来看都非常顺利，这说明家家美在朝非常好的方向发展。

    生活家地板本身的品牌优势以及湘潭专营店稳定的销售团队，让我在经营上也是信心满满。

    记者：作为家家美的一名经营户，更作为一位业内人士，对于家家美的运营有哪些方面的提议与期待？

    魏建军：第一，加大配套服务。随着家家美的开业，经营户更需要一个离家家美市场不远的仓库，来实现即时的配送。而且与之配套的物流队伍要尽快组建，这与后期的经营有着密切的关系。

    第二，可以参照万家丽的做法，与相关部门商议，增加或者增设家家美公交站点，一来拉动市场人气，而来方便市民购物。

    第三，广告宣传一定要持续不断，特别是在目前这个市场创业期，做热市场才是一个市场成功的关键。