湘潭房产网5月7日讯  阅历决定眼界。曾经在长沙经营、后来又"转战"湘潭，建材家居行业8年的经营历练，让彩诺卫浴湘潭专营店总经理苏伟权对市场的认识与把脉，有着自己的理解与认知，他说：“用不了几年，湘潭的家家美极有可能成长为长沙的万家丽。”

    苏伟权之所以如此看好家家美，他说：“从目前湘潭建材家居市场的格局来看，家家美的进驻填补了湘潭建材家居超市的空白，这就是市场细分、市场发展的必然结果；而从目前家家美进驻湘潭之后的种种表现来看，市场的反响不错，几乎好一点的建材家居品牌都无一例外地“加盟”到了家家美，这就是大势所趋。所谓众人拾柴火焰高吧，所以我非常看好这个市场。”

    记者：市场上，同一级别的品牌很多，不同的品牌都有着不一样的核心价值。同样的卫浴十大品牌，相比较其他的品牌，彩诺卫浴拥有什么样的核心价值？也可以说她有什么与众不同的地方？

    苏伟权：作为建筑卫生陶瓷行业的新锐力量和品牌，彩诺卫浴不一直支持走差异化品牌道路，专注彩诺卫浴市场，以时尚个性的艺术手绘产品赢得了广大消费推崇与青睐，成为当之无愧的卫浴品牌先锋力量。

    彩诺卫浴有两个非常不一样的特色：第一，彩诺卫浴可以根据每个家庭不同的装修风格来定制，在不破坏整体风格的同时，起到画龙点睛的作用；第二，彩诺卫浴图案属于手绘图案，所以在很大程度上，彩诺卫浴的产品不像是流水线上的产品，而是拥有了更多个性化的特质。

    记者：在采访中，我们了解到，你曾经在长沙经营彩诺卫浴，之后又来到湘潭发展。长沙、湘潭两地不同的市场，你都有所了解，你觉得湘潭建材家居市场与长沙建材家居市场相比，有什么明显的差异？

    苏伟权：相比较长沙，湘潭建材家居市场还是明显落后很多。不仅消费水平、消费能力、消费观念都有很大的差距，而且市场发展与市场格局还停留在长沙建材家居市场的发展之初，不论是沙子岭建材市场、还是红旗商贸城建材市场，两大市场的布局与管理都相对落后。当然这与湘潭城市发展本事有着很大的关系。这也从另一个方面说明，湘潭建材家居市场的潜力非常大，有很大的提升空间，也值得好的品牌在这里深耕细作。

    举一个很简单的例子，在目前分区不明朗的市场中，卫浴并没有集中在一块，而是分散在市场的各个角落，一般消费者都只会就近在前面几个门店比较下就下单，很少有顾客会走遍整个市场再做决定的。所以，端口、位置好的门店自然比位置比较偏的门店拥有先天的优势。这样商家的竞争就明显不对等。而另一方面，端口门面贵，商家经营成本也高，所以，相对来说，商家的产品也贵一些，消费者并没有得到真正的实惠。

    而卖场式的市场，则能从根本上改变了这一现象。同一类产品集中在同一楼层，消费者选择起来方便了，商家之间的竞争也变得相对公平。这样，消费者买一个产品的时候，就会对同一类产品进行纵向的比对，比品质、比服务，这样真正的性价比就能比出来，就非常有利于行业的有序竞争。

    记者：对于家家美的进驻，你觉得对湘潭的建材家居的格局会有什么样的改变？

    苏伟权：湘潭目前还没有这样的市场，家家美刚好填补了湘潭建材家居卖场的一个空白，商场式的管理、购物环境的提升，对我们经营户来说，都是非常有益的。在我心中，家家美会成长为长沙的万家丽。目前，操作模式与招商力度都比较理想。对此，我非常期待。

    购物环境很重要，没有好的购物环境，中高端客户就自然流失掉，剩余的只有中、低消费者，对于品牌建材而言，这无疑是致命，有好的产品，而没有相应的消费市场来支撑。所以家家美将把流失的那一部分给找回来，而且云集了众多的高端品牌。家家美的进入，将在很大的程度上起到示范作用、拉动作用，从市场的层面来改变心态建材家居市场的发展格局。

    记者：对于正式进驻家家美之后，你希望家家美给予你们哪些支持？

    苏伟权：家家美吧商场的人气和管理做起来，就是对我们经营户最大的支持。经营户靠这个商场来经营，商场靠经营户抬起这面鼓来打，所以大家精诚合作，共同做好这个市场，才能做成我们期待中的长沙万家丽一样。