湘潭房产网5月29日讯    就像是想睡觉遇到枕头，想喝水遇到水井，郭赫在拿到德国倍世(BWT)净水公司湘潭总代理、正愁已有的店面太小想要开辟更大战场的时候，遇到了家家美建材家居广场进驻湘潭。通过对家家美各方面的了解，郭赫决定选择家家美作为他的主战场，在这里他要为倍世、为自己的事业全力而战。

    记者：湘潭的净水设备市场已经有很多品牌了，自诩是名牌的也不在少数，你所代理的品牌优势在哪里？

    郭赫：我做净水设备已经有年头了，可以不脸红地说我是个行家了，对一个产品的好坏高低，我一眼就能看出。正是基于这点，当我接触到德国倍世原装进口净水机时，我就放不下了，经过努力，我在去年底拿到了它的湘潭总代理权。

    德国倍世原装进口净水机是目前净水机行业内的最尖端品牌。倍世集团于1992年上市，是德国政府指定的水处理设备供应商，产品涵盖市政、民用和商用，涉及包括酿酒、饮料生产和医疗等领域。倍世集团在全球拥有70多家公司，是全世界涉水技术最为广发的综合性企业。2009年，倍世进驻中国，为中国消费者提供高标准的家居用水解决方案。

    记者：消费者都想选一款真正能达到净水标准的产品，可是现在市面上净水设备品牌太多了，消费者应该怎么去分辨呢？

    郭赫：我可以教给你简单分辨净水设施好坏的方法。首先是个“专”字。好净水生产厂家产品专一，不会既生产这个又生产那个，如果是这样，好基本上他们的大多数产品是贴牌产品，不值得信赖。倍世的厂家就只生产净水机。
其次，从设备的外观上也能看出来。国内的品牌普遍是几个滤瓶的叠加，能够将滤材复合就是技术不过关，或都成本过高。而倍世就只有一个瓶。

    再看我们的净水设备市场，从品牌历史、技术成熟度、产品质量上来讲，国外品牌的东西还是要高很多的，这是事实。

    记者：你怎么想到要换地方经营？

    郭赫：理由很简单，好的品牌必须有个与之匹配的场所，它的魅力才能被全面展示出来。

    去年底拿到湘潭总代理后，我就想到要换地方了。我们目前这个店面一是地方小，二是位置偏，三是停车不方便。我做过调查，一个好的品牌再配上好的店面，到店销售额要占到总销售额的60-70%。我现在这个店的门店销售额充其量只有20%左右，其他的全靠我们在外面跑。说实话，这样做生意很被动，也肯定很累，我迫切希望改变这一局面。

    之前也希望能在红旗商贸城找个地方，但到那里一看，针都插不进去了，只好放弃。后来看到家家美建材家居广场的广告，就开始留意。经过对它各方面的了解后，我惊喜地发现这是目前来说最佳的一个场所。就这样，我决定把倍世的“家”安在家家美。其实，从另一个角度来说，家家美也需要倍世这类的高端品牌来进驻，只有众“星”来拱“月”，家家美的中高端形象才能被烘托出来。所以倍世和家家美的结缘是绝对的“两相宜”。

    记者：家家美在哪些地方吸引了你？

    郭赫：首先它的位置就很好，处在长、株入潭的核心位置，而且紧邻易俗河。其次是它的大气，这种大气体现在很多方面，如领先的管理理念、规范的管理模式、超大的卖场、硕大的泊车坪、舒适的购物环境，一站式购物的便利等等。再有，就是它的售后服务，传统市场中，消费者买了建材如果出现质量问题，维权找经营者，如果有争议，维权也相当困难，而在家家美则由家家美统筹售后管理。

    我对家家美将优势产品集合起来一起卖的方式尤其喜欢。传统的销售模式中，商家各自为阵，销售主要靠的是人脉、店面所在品质并不见得很好的产品凭借这些外在因素往往是“萝卜卖出了肉价钱”，这样不仅对那些品质优秀却没有好的店面的产品缺乏公平性，而且在一定程度上扰乱了市场，让消费者难辨真伪，最后吃亏的实际上是消费者。现在大家在同一个平台竞争，这样才能真正体现竞争的公平公正。

    总之，这些都注定了家家美超强的市场竞争力。所以我对家家美建材家居广场的前景非常看好。

    记者：你现在是不是特别期待家家美的开业？

    郭赫：肯定是。值得一提的是，家家美选择开业的时间也很好，恰好是装修的旺季，“金九银十”么。我相信，家家美的开业肯定会一炮而红。