酒香不怕巷子深

新城市：听说，书院观邸现在进入尾盘收官阶段了？

潘迎风：是的，书院观邸是去年5月18号开盘的，一直卖得很好，到现在只剩下尾盘几十套了。从2008年全年来看,长沙市乃至全国，可以说房地产是一片黑，但我们恰恰成功了，至少说明了两点，第一，不是市场整个一片黑，至少还有一盏灯。第二，好的东西最终会被消费者所接受。

新城市：在书院观邸这个项目开盘时，正好碰到房地产的寒流，但书院观邸还是销售得很好，这份自信来自哪里？

潘迎风：自信不是无缘无故的，我的自信来源两点，一是对自己专业能力的自信，我从业近14个年头，商业房产做过很多，再操盘住宅，就游刃有余了。

第二是来源于对产品品质的自信，好东西不管在什么行情下，抗风险能力都非常强。消费者的眼光是非常成熟地道的，他会选择好的东西。

新东西会领先于消费者的生活观念，但只要是好的，虽然人们以前没看到过，但通过市场的引导，还是会被消费者所接受的，最后变成时尚。

事实也证明，我们的产品，是为很多消费者接受的，来书院观邸买房的，除长沙本土外，有大量的地州市社会精英，还有来自杭州、成都、香港，甚至加拿大的一些业主。他们都是一个人买了觉得好，就介绍给朋友，因为江景房的滨江生活，迎合了他们对新生活的追求。

成功绝非偶然，它有很多“背后的故事”

新城市：你曾说过，“只有有责任感的人，才能做出好的产品。”这是你从业房地产行业多年来，最大的感悟吗？

潘迎风：我觉得责任确实是非同小可的事，房地产资金投入很大，一个项目的开发动不动就是几个亿，十几个亿，所以像我们这种职业的操盘手，做每一个项目都得非常投入，因为稍有不慎，会对整个项目，乃至整个公司员工的生计，造成毁灭性的打击。

另外，做房地产也是对社会的责任，房子做好了不能变，不像橡胶泥，完成后做得不好可以重新捏，消费者买房也不是买包烟，二三十块钱买了不好抽，扔掉不要就可以了。房地产占有了这么大的土地资源，耗了这么多能源，换取的是消费者甚至毕生的积蓄，所以非常需要有责任感。

新城市：书院观邸取得成功的原因是什么？ 

潘迎风：成功绝对不是偶然，成功的背后，肯定有很多个“芙蓉王背后的故事”。

我们这个项目，一开始就像生小孩一样，是个优生优育的项目。我们有优秀的团队全程介入，大到整个建筑立面的规划，小到颜色、玻璃窗等配套选材，以及目标客户群的判断、价格的制定，还有一些熟练的销售推广手法等等细节问题，每一步棋走得都非常用心。

比如两年半前，我们用的就是公电，相对专电来说，公电投入大，但为什么不用专电呢？并非我们能判断政府今天会出台政策，改用公电，完全出于对消费者的责任心。

另外，项目一开始我们就让物业公司全程介入，因为他们和业主打交道最多，对物业非常熟悉，也非常专业，从一个车位的设计、人车分流、智能安防等设施的运用，到园林绿化，水源、灯光、小区通道布局、采光通风等等，甚至一个下水管道的设计，都有物业公司介入，现在我们小区很少出现问题，这也是对消费者负责。

新城市：继书院观邸之后，今年将在月湖公园开发另一个高档楼盘“阅湖”，将会以怎样的姿态呈现在大家面前？

潘迎风：新项目地段相对比较好，在月湖边上，附近有长沙大学，长沙广电。项目定位也很准确，以中户型为主，准备打造成长沙一个高性价比，面对首次置业者的中高档产品。

取“阅湖”这个名字，是因为月湖公园的谐音，地段标明得很清楚，而且“阅”代表了生活的阅历，是充满活力的生活主张，和自我奋斗、自我实现、创造自我价值的人生观，这将是一个年轻人的生活小区，一个充满活力的生活小区。