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房价“拼跌”不是湘潭房企唯一的出路

xt.fangyuan365.com 湘潭房产网 时间:2012/6/9 11:57:38
 

    湘潭房产网6月9日讯    房价的涨与跌牵动着湘潭每一个购房者的神经。虽地方政府频发“微调”信号,但中央层面关于调控的态度并未出现实质性松口。降价才能够促进楼市成交量回暖,似乎已成为大家默认的事实,于是不少房企开始“拼跌”,以促销量。


     虽然湘潭不少楼盘的“以价换量”效果明显,但大多集中在刚需户型之上,单一的价格促销是不足以打动太多的购房者入市。“除了价格之外,现在的购房者也很注重产品品质以及居住舒适度。


    看来,虽然成交量有了提升,但这并不意味着湘潭楼市已经回暖,成交量只是近期刚需释放的一个外在表现,湘潭楼市要想真正的回暖还需要一段时间,而面对越来越理性的购房者,房企们要想打动他们,还需要下一番功夫,除了优惠,价格的力量才是打动购房者的最大因素!


    笔者认为,依靠“拼跌”抢夺有效客户只能解决燃眉之急,“拼跌”之后有可能会使更多购房者产生观望等负面情绪,这对于楼盘后期推广以及整个楼市打破僵局并不利。“拼跌”不是房企唯一的出路。开发商必须在降价之外想法设法提高楼盘的性价比,让整个市场认同其楼盘的综合价值,方可打破当前开发商一味降价、购房者一味观望的市场僵局。


    那么,开发商依靠哪些方法或策略才能提升楼盘的性价比,进而带动整个楼市成交量的回升呢?笔者认为,首先,开发商在项目定位及产品设计阶段,就要前瞻性地把握市场上主流客户的需求,减少降价的风险;其次,在产品设计阶段应尽可能地主推小户型,并且做足功能空间,做实楼盘总价,以迎合市场需求,这样才有可能提高楼盘的综合性价比,让楼盘热销;再次,产品可以适度减配,价格可以适度优惠,以综合性价比应对市场变化,如可通过降低精装修标准给价格下调留下空间;最后,在硬性广告投入效果不佳的情况下,要把握好营销主题及推盘节奏,为楼盘成交做好铺垫。

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